Network Marketing In Hindi - नेटवर्क मार्केटिंग क्या है? जाने हिन्दी में

Network Marketing क्या है? नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे व नुक़सान क्या है और यह कैसे काम करती है। क्या आप भी इस मार्केट के बारे में जानना चाहते हैं और आपको कोई ऐसी पोस्ट नहीं मिल रही है जहा नेटवर्क मार्केटिंग के बारे में विस्तार से जानकारी मिले। तो आप बिल्कुल सही जगह पर है। आज आपको MLM के बारे में विस्तार से जानकारी देंगे। इसलिए इसे लेख को अंत तक पढ़े।

Network Marketing वह टूल है जिसके माध्यम से manufacturer या कंपनी अपनी प्रोडक्ट को ज्यादा से ज्यादा लोगो को बेचकर सेल बड़ाना चाहते हैं। इस बिजनेस के सफल होने का सबसे बड़ा कारण वितरक नेटवर्क है। जो कंपनी के प्रोडक्ट्स को अधिक से अधिक लोगों को बेचने में मदद करता है।

यह एक ऐसा बिजनेस जिसके माध्यम से कम समय में करोड़ों रुपए कमाए जा सकते हैं। लेकिन फिर भी MLM बिजनेस आज दुनिया में सबसे बदनाम है। ऐसा क्यों है कि लोगों के अंदर इस बिजनेस के प्रति नकारात्मक स्वभाव है। इसके बारे में हम आपको आगे बताएंगे। इससे पहले आइए Network Marketing In Hindi को विस्तार से जानकारी जानते हैं।

Network Marketing क्या है? Network Marketing In Hindi

Network Marketing को MLM (Multi Level Marketing) के नाम से भी जाना जाता है। यह एक व्यवसाय मॉडल है जो वितरकों के नेटवर्क के माध्यम से कंपनियों के उत्पादों की व्यक्ति-से-व्यक्ति की बिक्री को संदर्भित करता है। नेटवर्क मार्कटिंग में distributers को आमतौर पर कमीशन के आधार पर बांट दिया जाता है।

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आसान शब्दों में बताएं तो नेटवर्क मार्केटिंग या MLM नेटवर्क पर आधारित एक बिजनेस होता है। यहां कंपनियां नेटवर्क के माध्यम से अपने उत्पादों (Products) को बेचती हैं। यहां प्रोडक्ट को बेचने वाले लोगों का pyramid structured नेटवर्क होता है। इस तरह से कंपनिया विज्ञापन जैसे पारंपरिक विपणन ( traditional marketing) तरीकों पर कम खर्चा किए अपने प्रोडक्ट कि अधिक से अधिक रूप से विपणन कर लेती है।

आज नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस का बदनाम होने का कारण कुछ धोखेबाज नेटवर्क मार्केटिंग कंपनिया है। यह इसलिए बता रहा हूं क्योंकि नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर कुछ कंपनियां लोगो का पैसा लेकर या कहे घोटाला करके भाग जाती है। इसलिए आज सही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों का चयन करना थोड़ा मुश्किल हो गया है।

यदि आप भी नेटवर्क मार्केटिंग फर्म को शुरू करना चाहते हैं, तो आपको प्रोडक्ट बेचने के लिए distributers या salespersons का नेटवर्क बनाना होगा। जो कंपनियों के प्रोडक्ट को बेचने और लीड उत्पन्न करने में मदद करे।

Network Marketing कैसे काम करती है?

सबसे पहले, नेटवर्क मार्केटिंग में डिस्ट्रीब्यूटर थोक दाम पर निर्माताओं या नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों से प्रोडक्ट खरीदते हैं। वह इस प्रोडक्ट को दूसरे डिस्ट्रीब्यूटर को बेच देते हैं। एक डिस्ट्रीब्यूटर से दूसरे डिस्ट्रीब्यूटर के बाद ऐसे ही यह चैन चलती रहती है। जब प्रोडक्ट अंतिम ग्राहक के पास पहुंच जाता है तो यह चैन बंद हो जाती है। यहां अंतिम ग्राहक एक डिस्ट्रीब्यूटर खुद भी हो सकता है।

यहां वितरकों ( डिस्ट्रीब्यूटर) को network marketing से एक अच्छा खासा मुनाफा कमाने का मौका मिल जाता है। वितरकों का कमीशन खरीदने और बेचने वाले सामानों की कुल मात्रा पर अधारित होता है। जो कंपनी या निर्माताओं के द्वारा कुछ पैसा डिस्ट्रीब्यूटर को कमीशन के तौर पर दिया जाता है।

Network Marketing कितने प्रकार की होती है?

अभी तक आपने सिर्फ नेटवर्क मार्कटिंग के बारे में जाना है। आइए अब इस मार्केट के प्रकार को भी जान लेते हैं। बता दू कि नेटवर्क मार्केटिंग को तीन प्रकार में विभाजित किया गया है।

Single-tier Network Marketing
Two-tier Network Marketing
Multi-level Network Marketing

चलिए अब इन्हे बारीकी से समझ लेते हैं ताकि आपको किसी तरह से दिक्कत ना हो।

1. Single-tier Network Marketing

Single-tier Network Marketing में आपको सिर्फ प्रोडक्ट को बेचना होता है। यह एक सबसे पुराना तरीका है। इसे हम affiliate marketing या direct sales से भी जानते हैं। अगर आपको एफिलिएट मार्केटिंग के बारे में जानकारी नहीं है तो यह पढ़े- Affiliate Marketing क्या है?

यहां आपको किसी दूसरे डिस्ट्रीब्यूटर को शामिल करने की जरूरत नहीं होती है। Single-tier network marketing में direct sales ही आपकी सिर्फ कमाई है। इस मेथड को अब कंपनियां बहुत कम उपयोग करती है। क्योंकि यहां कमाई और नेटवर्क दोनों लिमिट में होता है। यह केवल इंटरनेट पर ही आधारित होता है।

2. Two-tier Network Marketing

टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग, सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग से कुछ ही अलग होता है। जैसे कि सिंगल-टियर नेटवर्क में सिर्फ एक डिस्ट्रीब्यूटर शामिल होता है। वैसे ही कंपनियों के प्रोडक्ट को बेचने के लिए यहां दो डिस्ट्रीब्यूटर शामिल होते हैं। यहां आपका कमीशन सिर्फ एक तरह से निर्भर नहीं करता है। Two-tier Network Marketing में आपका कमीशन direct sales के साथ साथ चयन किए गए डिस्ट्रीब्यूटर के रिकमेंड करने पर भी निर्भर करता है। लेकिन जब से multi level marketing कि मार्केट में इंट्री हुई है तब से लोगो को यह कम पसंद आने लगा है। तो फिर आइए जानते हैं कि MLM में ऐसा क्या है?

3. Multi Level Marketing

वैसे तो Multi-level Network Marketing के बारे में आपको पहले ही बता दिया था। लेकिन फिर भी इसे दोबारा बता देता हूं। जिससे नेटवर्क मार्केटिंग के तीनों प्रकार में आपको अंतर समझ आ जाए।

Multi Level जैसे कि नाम से ही पता चल रहा है कि यहां कोई एक या दो डिस्ट्रीब्यूटर कि बात नहीं हो रही हैं। यह एक बहुत बड़ा नेटवर्क होता। यहां अनेकों डिस्ट्रीब्यूटर्स की एक लंबी चैन होती है। जो निर्माता ( manufacturer ) या कंपनियों के प्रोडक्ट्स कि सेल करते हैं। यह बाकी सभी नेटवर्क में से सबसे लोकप्रिय मेथड है। यहां डिस्ट्रीब्यूटर्स को भी ग्राहकों को डायरेक्ट बिक्री करने से मुनाफा होता है। यहां सबसे ज्यादा हैल्थ, ब्यूटी और होम केयर से जुड़े आइटम्स कि अधिक से अधिक बिक्री कि जाती है।

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नेटवर्क मार्कटिंग कि विशेषताएँ - Network Marketing Characteristics In Hindi

Network marketing की क्या क्या विशेषताएँ (फीचर्स) है, आपको निम्नलिखित बताया गया है।

System Of Hierarchy

यह एक network marketing में सबसे अच्छा तरीका होता है। यहां अगर आप किसी दूसरे डिस्ट्रीब्यूटर को प्रोडक्ट सेल करते हैं तो उस पर आपको कमीशन दिया जाता है। जिसको आपने प्रोडक्ट बेचा है उस डिस्ट्रीब्यूटर ने किसी तीसरे डिस्ट्रीब्यूटर को प्रोडक्ट बेच दिया तो भी आपको उस प्रोडक्ट पर कमीशन मिलेगा। आइए इसे उदाहरण के तौर पर समझते हैं।

मान लीजिए कि X डिस्ट्रीब्यूटर ने Y डिस्ट्रीब्यूटर को कोई प्रोडक्ट सेल किया। तो यहां पर X को कमीशन दिया जाएगा। अगर यहां Y डिस्ट्रीब्यूटर उसी प्रोडक्ट को Z डिस्ट्रीब्यूटर को बेच देता है। तो Y के साथ साथ X को भी इसका कमीशन मिलेगा।

Direct Sales

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी सीधे अपने प्रोडक्ट का विपणन और बिक्री करते है। यहां प्रोडक्ट को बेचने के लिए किसी भी परिभाषित चैनल का उपयोग नहीं करते हैं। यानी कि उन्हें इससे कोई मतलब नहीं होता है कि प्रोडक्ट किसके पास पहुंच रहा है। उनकी जिम्मेदारी सिर्फ यह है कि प्रोडक्ट को गैर-नियोजित व्यक्तियों (प्रतिभागियों) के पास ट्रांसफर होना चाहिए, जिसे हर प्रोडक्ट कि बिक्री करने पर कमीशन मिले।

Selling Philosophy

इस पॉइंट में प्रतिभागियों को प्रोडक्ट सेल करने कि फिलासफी शामिल हैं। यहां एक मुख एजेंडा यह होता है कि कैसे ज्यादा से ज्यादा कमीशन कमाने के लिए ज्यादा से ज्यादा प्रोडक्ट की बिक्री करनी है। यहां किसी भी तरह का रिलेशनशिप बनाने की जरूरत नहीं होती है। बस प्रोडक्ट कि खरीद या खुद से जुड़ने के लिए लोगों को अट्रैक्ट करना होता है।

No Fixed Salary

Network Marketing में जैसे कि हम जानते हैं कि कमाई का जरिया कमीशन पर आधारित होता है। जितनी ज्यादा सेल उतना अच्छा कमीशन आपको मिलेगा।इसलिए यहां आपकी सैलरी कोई भी फिक्स रेट या अमाउंट पर आधारित नहीं होती है।

Independent Business Owner

पार्टिसिपेंट यहां खुद का बिजनेस चलाने कि तरह कार्य करता है। वह अपनी खुद की कंपनी समझकर कार्य करते हैं। यहां वह प्रोडक्ट को ऐसे बेचते हैं जैसे कि खुद का प्रोडक्ट बेच रहे हैं। साथ ही प्रचार भी अपनी खुद के बिजनेस कि तरह करते है।

कम या कोई भी advertised जरूरी नहीं

Direct Sales पर निर्भर होने के कारण network marketing में कंपनियों को कम या बिल्कुल भी विज्ञापनों के द्वारा प्रचार करने की जरूरत नहीं होती है । ऐसा इसलिए क्योंकि MLM में पर्सनल संचार करना किसी भी विज्ञापन से अधिक फायदेमंद साबित होता है।

Participants को फायदा

Network marketing से जुड़े प्रतिभागी सिर्फ प्रोडक्ट को बेच ही नहीं बल्कि प्रोडक्ट को खुद भी इस्तेमाल कर सकते हैं। इसलिए कोई अच्छा discount या ऑफर्स उनके लिए भी होता है। आसान शब्दों में बताएं तो जब भी आप नेटवर्क मार्केटिंग को ज्वाइन करते हैं। तो उसमे मिलने वाले छूट और अन्य आकर्षक सौदे का लाभ खुद भी ले सकते हैं।

Accountability

नेटवर्क मार्केटिंग का हर एक participant अधिक संख्या में प्रोडक्ट की बिक्री के लिए जवाबदेह होता है, ऐसा इसलिए क्योंकि हर व्यक्ति का कमीशन उनके माध्यम से बेची जाने वाली वस्तुओं की संख्या पर आधारित होती है। यह एक कमीशन पर आधारित नेटवर्क है। यहां किसी प्रोडक्ट को बेचने की कोई भी लिमिट नहीं होती है। जितना ज्यादा प्रोडक्ट की बिक्री होगी, उतनी ही आपकी कमाई होगी।

नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे - Advantages of Network Marketing In Hindi

Network Marketing से निम्नलिखित फायदे होते हैं-

नेटवर्क मार्केटिंग संरचना (network marketing structure) की किसी तरह भी तरह कि कोई लिमिट नहीं होती है।
नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा प्लेटफार्म है, जहा सीखने के लिए उम्र नहीं देखनी पड़ती है।
नेटवर्क मार्केटिंग में कंपनियां वितरक (डिस्ट्रीब्यूटर) बनाने के लिए अनेकों लोगों के साथ गठजोड़ करती हैं। जितना ज्यादा नेटवर्क उतना ही प्रोडक्ट कि बिक्री होने की संभावना होती है।
वितरकों की संरचना बड़ी होने के कारण रिटेलर्स का मुनाफा कम होता है। जिसे कंपनी expense मान लेती है। ये मार्जिन वितरकों को पास कर दिया जाता हैं जिससे कंपनी पर इसका बोझ पड़ता है।
नेटवर्क मार्केटिंग में अगर एक बार अच्छा नेटवर्क बन जाए तो आप एक अच्छी खासी कमाई कर सकते हैं।
यहां कंपनी को स्टोरेज और डिस्ट्रीब्यूशन पर पैसे खर्च नहीं करने पड़ते हैं। इसका सभी खर्चा डिस्ट्रीब्यूटर खुद उठाते हैं।
इस बिजनेस में कमाई करने की कोई सीमा नहीं होती है। आप जितना ज्यादा प्रोडक्ट कि बिक्री करगे उतना अच्छा पैसा कमा सकते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग बिजनेस में कार्य करने का आप के ऊपर किसी दूसरे का प्रेशर नहीं होता है। यहां आप अपने मन के मुताबिक कार्य कर सकते हैं। मतलब यह की इस बिजनेस में आप अपने खुद के बॉस हो।

नेटवर्क मार्केटिंग के नुक़सान - Disadvantages of Network Marketing In Hindi

नुकसान यह एक ऐसा विषय जिसे सुन कर ज्यादातर लोग network marketing को ना कहे देते हैं। सिर्फ नेटवर्क मार्केटिंग ही नहीं आज कोई भी बिजनेस हो तो लोग उसका नुकसान पहले सोचने लगते हैं। अगर ऐसा नहीं हुआ तो ये नुक़सान हो जायगा।

मेरे हिसाब से अगर किसी ने आज रिस्क लिया है तो फिर या तो वह सक्सेस होगा या उससे कुछ सीखने को मिलेगा। इसलिए मुझे नहीं लगता कि नुकसान नाम कि कोई चीज होती है। आपको क्या लगता है मुझे कमेंट बॉक्स में जरूर बताएं। तो फिर आइए अब नेटवर्क मार्केटिंग के कुछ जाने माने नुकसान के बारे में जानकारी प्राप्त करते हैं।

Network marketing से जुड़ने के लिए उम्र और डिग्री कि जरूरत नहीं होती है। लेकिन यहां सबसे जरूरी स्किल डेवलपमेंट होता है। Communication, Marketing जैसी स्किल सीखने के लिए आपको काफी समय लग सकता है।
नेटवर्क मार्केटिंग में नेटवर्क बनाने से ज्यादा नेटवर्क को बराबर बनाए रखना बहुत कम लोग ही कर पाते हैं।
यहां मैन्युफैक्चरर या कंपनी प्रोडक्ट को बेचने के लिए डिस्ट्रीब्यूटर के उप्पर निर्भर रहती है। इसलिए यहां उपभोक्ताओं कि डिमांड और प्रोडक्शन टारगेट का आकलन करना मुश्किल हो जाता है।
जितना आसान MLM में को बताया जाता है असल में उतना आसान नहीं होता है। लेकिन असंभव भी नहीं होता है।
इस तरह के बिजनेस में डिस्ट्रीब्यूटर उपभोक्ताओं को प्रोडक्ट कि डिलीवरी करते हैं। इसलिए मैन्युफैक्चरर या कंपनी का रोल लिमिट में हो जाता है। नतीजा यह निकलता है कि डिस्ट्रीब्यूशन और बिक्री को नियंत्रित करना थोड़ा मुश्किल हो सकता है।
सबसे बड़ा डर पैसे डूबने का होता है। क्योंकि आज बाजार में कई ऐसी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी मौजूद है। जो सिर्फ पैसे कमाने के मकसद से आई है। ऐसे पहले बहुत बार हो चुका है कि नेटवर्क मार्केटिंग के नाम पर लोगों का रातो रात पैसा लेकर भाग गई है। इसलिए सही नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी का चुनाव करना थोड़ा मुश्किल हो गया है।
MlM में सफल होने का चांस बहुत कम होता है। अगर कहे तो लगभग 0.04% लोग ही सफल हो पाते हैं। लेकिन जो सफल हो गया उसकी कमाई बहुत ठोक कर होती है।
Network marketing या Multi level Marketing में जो सफल नहीं हो पाता है वह अन्य लोगों को इस मार्केट के बारे में बहुत नकारात्मक बातें बताता है। साथ ही आज लोगों के अंदर इस बिजनेस के खिलाफ नकारात्मक सोच बन गई है।

यह भी जाने-

आपने क्या सीखा?

जैसे कि आपने आज network marketing क्या है? हिंदी में विस्तार से जाना है। साथ ही MLM के फायदे और नुक़सान के साथ साथ यह मार्केट कैसे काम करती है यह भी जाना है।

बता दू कि यह सच है कि आप नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से पैसिव कमाई या financially free हो सकते है। लेकिन शुरुआत में आपको इसके लिए काफी मेहनत करनी पड़ेगी। क्योंकि अगर इस मार्केट से पैसे कमाना इतना आसान होता तो सभी लोग इससे कमाई कर रहे होते है। आप इस मार्केट से अमीर बन सकते है पर रातों-रात अमीर बन जाना तो यह मार्केट में पॉसिबल नहीं है। आज यह कंपनी के बदनाम होने का कारण कुछ घोटालेबाज कंपनिया है जो लोगो का पैसा लेकर भाग गई है। लेकिन इससे हम यह कैसे कहे सकते हैं कि यह एक बुरा मार्केट है। मेरे हिसाब से नेटवर्क मार्केटिंग कोई बुरा बिजनेस नहीं है। अगर आपको सही गाइडेंस मिले और आप जी तोड़ मेहनत करे तो यह एक अच्छा बिजनेस का विकल्प हो सकता है।

उम्मीद करता हूं कि आपको हमारी आज कि लेख Network Marketing In Hindi पसंद आई होगी। साथ आपको आपके सवालों के जवाब भी मिल गए होंगे। अगर आपके मन में किसी तरह का प्रश्न है तो हमे कमेंट बॉक्स में सूचित करें। साथ ही इस पोस्ट में कोई सुधार करने की जरूरत है तो जरूर बताए।